Добрый день!
С вами Василий Саукконен, руководитель направления онлайн маркетинга в OSA. Я решил помочь вам выбрать студию для продвижения. Расскажу на какие параметры нужно обращать внимание в первую очередь, при виде каких вещей стоит насторожиться и как подготовиться к общению с представителями веб-студии.
Но сначала давайте разберем, что лучше — нанять штатного сеошника, обратиться к услугам фрилансера или сотрудничать с веб-студией.
Штатный специалист или SEO-Студия?
Большинство заказчиков не знают разницу между работой студии интернет-маркетинга и штатного seo-специалиста. Проанализируем преимущества каждого из этих вариантов.
Стоимость
Профессионала с многолетним опытом ваша вакансия в офисе за 15-20 тысяч рублей в месяц не заинтересует. Работать менее, чем за 60 000 - 90 000 рублей в месяц он не будет. Вы такого нашли? Скорее всего это неквалифицированный специалист, который в лучшем случае пропишет правильно метатеги на сайте. А нанимать крутого профи на один проект будет накладно.
Объем работы
Для продвижения в ТОП корпоративного сайта или интернет-магазина, нет необходимости работать целый рабочий день SEO-специалисту в течение месяца, если только на начальной стадии.
Узкая специализация
Помимо SEO-специалиста, которого вы наняли, скорее всего потребуется привлечение дизайнера, программиста и верстальщика, а это дополнительные траты денег и времени на поиск. Квалификацию этих фрилансеров нужно будет проверять отдельно.
Работа со ссылками
На определенном этапе для дальнейшего роста позиций сайта потребуется покупать внешние ссылки. В веб-студии этим занимается специалист по линкбилдингу. Час его работы стоит дешевле, чем профессионального сеошника. Поэтому если такими работами будет заниматься ваш штатный seo-специалист, вы будете платить за те же действия в 1,5 раза дороже.
Шабашки
Если вы продвигаете не Amazon или Алиэкспресс, то через 2-3 месяца основной объем работ будет выполнен, и штатному seo-специалисту нужно будет тратить по 2 часа в день для проверки аналитики, внесения корректировок и т.п.
Хотите вы или нет, но через какое-то время он найдет себе дополнительный заработок и возьмет еще проекты в продвижение. При видимой полной загруженности – проверка позиций, закупка ссылок, анализ конкурентов и т.п. на самом деле работа будет вестись совсем над другим сайтом…
Резюме
Нанимать SEO-специалиста в штат имеет смысл. Если у вас очень крупный проект с десятками регионов, поддоменами и тысячами товаров. В других случаях дешевле будет обратиться в веб-студию.
Например, у нас в OSA, над каждым проектом работает сеошник, дизайнер и программист. Контролирует процесс и распределяет задачи руководитель компании или направления онлайн-маркетинга. Каждый выполнят задачи в рамках своих профессиональных навыков.
5 советов, как выбрать студию для продвижения
1
1
Актуальное портфолио
Обращайте внимание не только на полноту портфолио, но и на его актуальность. Это можно посмотреть или по датам размещения материалов на сайте, либо, если их нет, по датам обновления новостей на ресурсах из портфолио. Хорошо, если все проекты распределены по времени равномерно. Если же возраст работ больше года, при этом все были выложены в одно время пачкой – это повод насторожиться.
2
2
Гарантии
Не для всех работ можно предоставить точные гарантии. Например, продвижение сайта зависит от агентства опосредованно – оно не может напрямую воздействовать на Яндекс и Гугл и поднять сайт в выдаче.
Но обозначить примерные результаты – увеличение трафика на 20-30%, вывод определенных запросов в ТОП 10 и сроки их выполнения просто необходимо.
Мы обозначаем эти промежуточные ориентиры и время достижения сразу на этапе оценки сайта. Это упрощает работу нам и не создает пустых ожиданий у клиента.
3
3
Прозрачное ценообразование
Все затраты должны быть оговорены сразу – вы должны понимать сколько и за что вы платите. Непредвиденные расходы могут возникнуть, но это редкие форс-мажорные случаи. Тарифы могут быть разные —
- за вывод определенного количества запросов в топ. При этом каждый запрос имеет свою стоимость;
- за трафик. Вы платите деньги за посетителей, переходящих на ваш сайт с поисковых систем. Важно видеть, сколько вы платите за 1-ого посетителя.
- За заказы с сайта (лиды)
Необходимо, чтобы вы понимали способ оплаты услуги. Если компания оказывает платную аналитику, то вас должны предупредить об этом. Все услуги, которые вам будут оказаны, должны быть отражены в договоре.
4
4
Работа над конверсией сайта
Многие SEO-студии до сих пор работают по старинке, ставя во главу угла позиции сайта в топе. Это, конечно, хорошо, но… будем откровенны, вы ведь платите не за топ, а за клиентов.
Потому очень важно, чтобы ваша студия работала не только над выводом сайтов в топ, но и делала серьезный акцент на продажах вашей продукции этим посетителям. Постоянная работа над увеличением конверсии (под конверсией понимается желаемое вами действие пользователя: покупка, подписка на рассылку, заполнение анкеты – любая ваша цель) сайта – признак хорошей студии.
Этот пункт во многом ключевой. Ведь можно наткнуться на механических оптимизаторов, которые совершенно не имеют опыта работы с конверсией. Да, они выведут сайт в топ.
Да, они приведут к вам трафик. Но потом вы заметите, что он совершенно не конвертируется в клиентов. А ведь сайт уже оптимизирован, внутренняя структура разработана, деньги потрачены.
5
5
Адекватный бюджет на продвижение
Понятно, что затраты на поисковую оптимизацию складываются не только из оплаты услуг студии, но и из расходов, отраженных в бюджете продвижения, который будет тратиться на увеличение ссылочной массы сайта.
1.Проверьте позиции сайта в интернете, какая видимость сайта в поисковых системах.
Для этого воспользуйтесь таким инструментом - https://www.bukvarix.com/site/. Это важный показатель, но не стоит брать его за основу.
2. Узнайте, сколько сотрудников в компании.
Решите, с каким агентством вам будет удобнее сотрудничать: с большим количеством сотрудников, где под ваш проект выделяют команду, или небольшому коллективу из нескольких специалистов, в котором все будут работать над вашим сайтом.
3. Найдите и проверьте отзывы о компании.
Фейковые отзывы сейчас создаются повсеместно, но их несложно отличить от реальных. Обратите внимание на стиль речи:
4. Посмотрите, есть ли в интернете фотографии или видео из офиса компании.
Если сотрудники компании делятся фото и видео из офиса, то, скорее всего, компания открыта и не обманывает заказчиков о количестве своих сотрудников.
5. Есть ли у компании кейсы.
Топовые компании работают открыто - секретных методик в этой сфере нет, мастерство определяется уровнем владения стандартным иобщеизвестными инструментами. Лучше один раз показать клиенту, что конкретно будут делать с его сайтом - это сэкономит его время от дополнительных вопросов. Проверьте наличие кейсов в блоге компании и ознакомьтесь с ними.
Что студия по интернет-маркетингу должна у вас спросить
Обратите внимание на вопросы представителей веб-студии и какую информацию у вас попросят предоставить.
Минимум данных, необходимых для анализа сайта и подготовки коммерческого предложения по продвижению:
Доступ к статистике
«Яндекс.Метрика» (Google Analytics). Это необходимо, чтобы проанализировать текущие показатели: источники трафика, аудиторию сайта и ее поведение — процент отказов, глубину просмотров, возраст, регион и т.п.
Доступ к кабинетам вебмастера
Яндекс и Google Search Console. Это не критическое требование, но данные из этих сервисов будут полезны для определения наличия проблем и ошибок на ресурсе, показателях индексирования и истории отношений с поисковыми системами.
Регион продвижения
Это обязательной параметр. Если регионов несколько, это увеличивает бюджет продвижения: например, добавление в «Яндекс.Справочник» , создание поддоменов, уникализация контента и создание посадочных страниц под регионы, снятие позиций под запросы.
Основные направления деятельности или категории у интернет-магазина
У каждой компании есть приоритетные направления, а есть вторичные: у магазинов это сопутствующие товары. Соответственно, чтобы правильно расставить приоритеты — эта информация крайне важна. Чтобы не получилось так, что через 2–3 месяца, оказалось, что отдача от работы минимальна, так как на верхних строчках находятся запросы вторичного направления компании.
Даже менеджер по продажам должен вникнуть в ваш бизнес и выяснить, чем ваша компания отличается от других и в чём её преимущества.
Каждому клиенту, обратившемуся к нам, мы предлагаем заполнить бриф. Это уникальная для каждой услуги анкета, в которой собраны вопросы для получения всей необходимой для начала продвижения информации.
5 вопросов, которые стоит задать веб-студии
1
1
Могут ли они провести анализ текущего состояния сайта.
Без анализа сайта на технические, seo и маркетинговые недостатки, невозможно определить перечень работ. При этом исправление технических ошибок — один из самых затратных этапов продвижения.
2
2
Стратегия продвижения и план работ.
Уделите внимание перечню и срокам всех работ. Выполнение всех необходимых задач — залог успеха. Аналогия: строительство дома включает в себя целый ряд задач, только последовательное и грамотное выполнение которых приведёт к желаемому результату.
3
3
Прогноз развития сайта.
Запросите прогноз развития проекта: рост посещаемости и обращений. Можно также дополнительно привязываться к графику работ, а выполнение всех необходимых работ — ведёт к росту посещаемости. Также необходимо подобрать список целевых запросов.
4
4
Какой сео-специалист будет вести проект.
Будет полезно лично познакомиться с сеошником, который будет заниматься продвижением вашего сайта.
5
5
Будет ли заключаться договор и какие гарантии в нем будут прописаны
Искренне надеемся, что наши знания и опыт в вопросах продвижения были для вас полезны.